Se gestite un’agenzia immobiliare o avete un team di agenti immobiliari sotto la vostra responsabilità, uno dei vostri obiettivi è probabilmente quello di vendere più immobili. Aumentare le vendite è necessario, ma come farlo in modo redditizio?
Aumentare le vendite è necessario, ma farlo in modo redditizio è la chiave della crescita.
Secondo diversi studi, il tasso di conversione medio di chiusura è del 10%. In altre parole, su 10 persone che entrano in contatto con un agente immobiliare, solo una acquisterà. Gli altri diranno qualcosa come:
“In realtà sono attratto, ma devo risolvere il mio problema di credito”.
“Sto solo guardando le opzioni”.
“Devo guadagnare di più per l’acconto”.
È probabile che ciò sia già accaduto a uno dei vostri agenti immobiliari. Per far crescere l’attività di un’agenzia immobiliare, è importante migliorare le strategie di marketing immobiliare.
Che cos’è il marketing immobiliare?
Il marketing immobiliare è l’insieme delle strategie commerciali e pubblicitarie finalizzate alla promozione degli immobili. Il suo obiettivo è soddisfare le nuove esigenze del mercato e mantenere il settore attivo nei vari canali di comunicazione esistenti. Più precisamente, si tratta di suscitare interesse, guadagnare la fiducia del cliente nel vostro progetto immobiliare. L’obiettivo finale del marketing immobiliare è apportare potenziali clienti e convertirli.
Il marketing deve essere implementato nel settore immobiliare se siete un broker, un investitore, un agente o un venditore, in quanto è notevolmente critico per il successo della vostra attività. Attraverso il marketing, è possibile offrire servizi come la vendita e la gestione di immobili, la locazione, l’affitto, ecc.
Quali sono alcuni esempi di strategie di marketing nel settore immobiliare?
Le aziende di questo settore devono implementare solide strategie di marketing immobiliare per rimanere al passo con l’intensa concorrenza. Date un’occhiata ad alcune delle strategie di maggior successo per far crescere il vostro business…
- Identificazione del mercato target.
- Budgeting efficace con esperienze di crescita per le spese di marketing.
- Utilizzate i canali dei social media come YouTube, le reti proxy, le newsletter via email e create un sito web aziendale per migliorare il coinvolgimento dei clienti.
- Puntate sulla pubblicità del passaparola e sulle segnalazioni.
Le strategie di marketing nel settore immobiliare comprendono siti web, brochure, biglietti da visita, annunci su Google e Facebook, eventi comunitari, esposizione nelle vetrine dell’agenzia immobiliare e vendita porta a porta.
Perché aumentare il fatturato?
“Conosciuto anche come fatturato, è una misura contabile delle entrate generate dalle imprese nel corso della loro attività in un determinato periodo”.
Le vendite sono la fonte di guadagno principale per un’azienda che vuole mantenersi nel settore. Sono essenziali per la sua crescita e il suo sviluppo. Ma cosa impedisce a un’azienda o a un marchio di aumentare le proprie vendite?
I motivi per cui è difficile ottenere buoni risultati di vendita e come superarli
Il posizionamento del proprio marchio sul mercato, l’essere gestiti da una sola persona, il non conoscere i punti di forza della concorrenza sono alcune delle principali cause di difficoltà che i marchi e le imprese solitamente incontrano nelle loro fasi iniziali.
Di seguito un elenco di altre difficoltà comuni, in modo da evitare di ripeterle per non danneggiare l’immagine del vostro marchio
Mancanza di comprensione del pubblico di riferimento
Il primo grande problema nella vendita è la mancanza di conoscenza del proprio pubblico di riferimento. Non tutti possono essere considerati il vostro pubblico. Se lo pensate, allora non avete una buona conoscenza della vostra attività. Per qualsiasi prodotto, ci sarà sempre un gruppo di pubblico più interessato al prodotto rispetto ad altri. Quindi il primo passo per aiutarvi a migliorare le vostre vendite è identificare il vostro pubblico di riferimento.
Contenuto inadeguato
Il contenuto è il re del marketing digitale. Un buon contenuto attira i clienti e genera lead per la vostra azienda. E permette di creare relazioni con i vostri clienti. Un buon contenuto che fornisca informazioni utili al vostro pubblico è il modo più efficace per attirare la loro attenzione. Inoltre, fornire soluzioni ai loro problemi è sempre un vantaggio per tutti e un modo diretto per aumentare le vostre entrate. Per ottimizzare i contenuti, soprattutto per il settore immobiliare, è necessario investire nell’acquisto di una vetrina per agenzie immobiliari e di un espositore a LED per agenzie immobiliari. Questi daranno una spinta al vostro fatturato, perché attireranno l’attenzione dei passanti, soprattutto se il contenuto è adeguato e ben presentato.
Come aumentare il fatturato di un’agenzia immobiliare?
La comunicazione è essenziale in tutti gli aspetti della vita, anche nel vostro progetto immobiliare, ed è particolarmente cruciale sul posto di lavoro. Sia che si tratti di una persona che ha appena iniziato a lavorare nel mondo degli affari, sia che si trovi in una fase più avanzata della sua carriera, ci sono competenze specifiche di comunicazione aziendale necessarie per avere successo. Una comunicazione efficace consiste nel trasmettere i propri messaggi agli altri in modo chiaro e privo di ambiguità. Si tratta anche di ricevere le informazioni che gli altri vi inviano, con la minore distorsione possibile. Per un’agenzia immobiliare, la comunicazione immobiliare consiste nell’ottimizzare il marketing immobiliare.
Vediamo i dettagli di questa comunicazione immobiliare.
Sfruttate al meglio la vostra vetrina immobiliare.
È vero che negli ultimi anni la tecnologia digitale è diventata una parte importante della vita quotidiana dei professionisti del settore immobiliare. Tuttavia, è impossibile ignorare le basi e credere che si possa avviare un’attività immobiliare senza avere una sede fisica nelle vicinanze – essere “sul campo”, come si dice. Dopotutto, un’agenzia immobiliare è un’attività locale e voi offrite un servizio che facilita alcune transazioni essenziali. È importante che i clienti si fidino di voi. E questa fiducia è qualcosa che deve essere sviluppata. Per sviluppare questa fiducia, è importante che la vostra vetrina immobiliare attiri l’attenzione dei passanti. È il fattore scatenante del desiderio del consumatore di entrare o meno nella vostra agenzia; è quindi indispensabile assicurarsi di mantenere un buon livello di tasso di frequenza. Per valorizzarlo si possono usare piccoli accorgimenti: scelta sensata degli annunci (la qualità deve prevalere sulla quantità); mettere in evidenza i servizi che sono il vero valore aggiunto della vostra agenzia, ad esempio offrendo preventivi gratuiti; usare tecniche innovative, ad esempio puntare su un espositore per agenzie immobiliari a LED, una vetrina illuminata permette una crescita di viavai.
Essere presenti sui social network
Nell’era digitale è necessario avere una presenza attiva sui social network. Condividete il vostro lavoro e i vostri progetti su Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter e Pinterest. Tutte queste sono ottime piattaforme per raggiungere un pubblico più ampio e promuovere le vostre proprietà. Ci sono diversi annunci immobiliari online, dove potete pubblicare i vostri link. Questo è anche un ottimo modo per gli acquirenti di case di inviare email e condividere varie proprietà online.
Essere reattivi e accessibili
Essere reattivi è un ottimo approccio per far conoscere la vostra attività. Potete essere raggiungibili aggiornando il vostro sito web aziendale e i social media con informazioni di contatto e opzioni di chat online. I social possono aiutarvi a trovare il vostro pubblico di riferimento e a comunicare facilmente con loro. Tutti i contenuti del sito web e degli account dei social media devono essere progettati e posizionati in modo da essere visualizzati correttamente su tutte le dimensioni dello schermo.
Farsi notare
Inserite il logo della vostra azienda su vari prodotti gratuiti come penne, quaderni, tazze, borracce, ecc. Potete distribuire questi articoli di marca in occasione di vari festival, seminari ed eventi locali per far conoscere il vostro marchio e massimizzare la vostra immagine.
